Quando alguém pesquisa "dentista em Sorocaba", "conserto de ar-condicionado no Campolim" ou "advogado trabalhista Sorocaba", já está decidido a contratar. Só falta escolher quem. É por isso que o Google Ads costuma trazer contatos mais prontos para comprar do que outros canais.
A dúvida de quase todo empresário é a mesma: quanto preciso investir para aparecer? A resposta honesta é que não existe um valor fixo. Mas existe uma conta simples para chegar no seu número, e é ela que este guia ensina.
Como o Google Ads cobra
Na maioria das campanhas de pesquisa, você paga por clique. Segundo a ajuda oficial do Google Ads, o anunciante só paga quando alguém clica no anúncio e acessa o site.
O preço do clique não é tabelado. Ele sai de um leilão que acontece a cada pesquisa. O Google decide quais anúncios aparecem, e em que posição, combinando o lance de cada anunciante com a qualidade do anúncio e da página.
Na prática, isso significa duas coisas:
- o mesmo termo pode custar valores diferentes em dias e horários diferentes;
- um anúncio mais relevante, com uma página melhor, pode pagar menos que um concorrente com lance maior.
Como funciona o orçamento
Você define um orçamento médio diário para cada campanha. Em dias de mais procura, o Google pode gastar até o dobro desse valor. Em compensação, o gasto do mês não passa do orçamento diário multiplicado por 30,4, que é a média de dias de um mês.
Exemplo: com orçamento de R$ 50 por dia, o gasto máximo no mês fica em cerca de R$ 1.520. Em alguns dias pode chegar a R$ 100, em outros ficar abaixo de R$ 50.
Quanto custa um clique em Sorocaba
Depende do seu nicho, da concorrência e da qualidade da campanha. Termos de áreas como direito, saúde, imóveis e serviços financeiros costumam ser mais caros, porque cada cliente vale muito para quem anuncia.
Para mostrar a variação, veja três campanhas de Google Ads do portfólio da Concept:
O custo por clique da campanha C é nove vezes maior que o da A. Não porque uma campanha é boa e a outra ruim, mas porque são mercados diferentes. Por isso, desconfie de qualquer número pronto do tipo "o clique custa R$ 2". Ele só vale para um nicho, uma região e um momento.
O jeito confiável de descobrir o seu custo é usar o Planejador de Palavras-chave do próprio Google Ads, que estima o lance para os termos que você escolher, e depois validar com algumas semanas de campanha rodando.
Como calcular a sua verba
Em vez de começar pelo dinheiro, comece pela meta. A conta tem quatro passos:
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01
Defina quantos contatos precisa por mês. Por exemplo, 40 pedidos de orçamento.
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02
Estime o custo por clique do seu nicho. Use o Planejador de Palavras-chave. Suponha R$ 4.
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03
Estime quantos cliques viram contato. Uma boa página converte uma parte dos visitantes. Suponha 10%, ou seja, 1 contato a cada 10 cliques.
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04
Faça a conta. Custo por contato = custo por clique ÷ taxa de conversão. Aqui, R$ 4 ÷ 0,10 = R$ 40 por contato. Para 40 contatos, a verba fica em R$ 1.600 por mês.
Os números do exemplo são hipotéticos. O que importa é o raciocínio: a verba depende do custo do clique e, principalmente, da sua página converter bem. Se a taxa de conversão cair de 10% para 5%, o custo por contato dobra.
Depois de um mês rodando, troque as suposições pelos números reais e refaça a conta.
Como aparecer só para quem está em Sorocaba
Anunciar para a cidade errada é um dos desperdícios mais comuns. Três configurações resolvem a maior parte do problema.
Localização por raio ou por cidade. Você pode segmentar Sorocaba inteira, alguns municípios vizinhos, como Votorantim, Itu e Salto, ou um raio em quilômetros ao redor do seu endereço. Para negócios de bairro, um raio menor costuma funcionar melhor.
Presença, não interesse. Nas opções de local, o Google permite mostrar anúncios para quem está na região ou para quem demonstra interesse nela. Para negócios locais, prefira a opção de pessoas que estão ou costumam estar nos locais segmentados. Assim você evita pagar por cliques de quem mora em outro estado e só pesquisou sobre Sorocaba.
Perfil da Empresa vinculado. Ligar o Perfil da Empresa no Google à conta de anúncios permite mostrar endereço, distância e rota junto do anúncio, inclusive no Maps. Para quem busca "perto de mim", isso pesa na escolha.
Palavras-chave: onde a verba é ganha ou perdida
As palavras-chave definem em quais pesquisas o seu anúncio pode aparecer. Algumas boas práticas:
- priorize termos com intenção de contratar, como "preço", "orçamento", "perto de mim" e o nome do serviço com "Sorocaba";
- separe os serviços em grupos diferentes, cada um com o próprio anúncio e a própria página;
- acompanhe o relatório de termos de pesquisa toda semana, para ver o que as pessoas realmente digitaram;
- cadastre palavras negativas para cortar o que não interessa.
As negativas mais comuns para negócios locais são "grátis", "vaga", "emprego", "curso", "como fazer" e nomes de outras cidades. Sem elas, parte da verba vai para pessoas procurando trabalho ou tutorial.
Para onde levar quem clica
O anúncio traz a pessoa. A página decide se ela entra em contato. Mandar todos os cliques para a página inicial do site é um erro comum: a pessoa precisa procurar o serviço que pesquisou e desiste no caminho.
Uma boa página de destino para Google Ads:
- repete na primeira tela o que a pessoa pesquisou;
- mostra preço, prazo ou condição, quando possível;
- tem botão de WhatsApp e telefone visíveis no celular;
- traz prova social, como avaliações e fotos reais;
- carrega rápido em conexão móvel.
Por isso, na Concept, a gestão de Google Ads já inclui as landing pages necessárias para as campanhas ativas. Para entender o que faz uma página converter, veja o que um site precisa ter para gerar contato.
Meça o que importa
Sem rastreamento de conversões, o Google otimiza para cliques, e clique não paga conta. Antes de investir de verdade, configure a medição de:
- cliques no botão de WhatsApp;
- envios de formulário;
- ligações a partir do anúncio ou do site;
- pedidos de rota, para negócios com loja física.
Com esses dados, as estratégias automáticas de lance passam a buscar contatos, não visitas. Depois, cruze com o seu comercial: quantos desses contatos viraram cliente. É o único jeito de saber se a campanha dá lucro.
Erros que mais desperdiçam verba
- Segmentar "interesse" na região em vez de presença.
- Usar apenas palavras-chave amplas, sem acompanhar os termos pesquisados.
- Não cadastrar palavras negativas.
- Mandar todos os cliques para a página inicial.
- Não medir conversões ou medir só visitas.
- Mexer na campanha todo dia, sem dar tempo para o algoritmo aprender.
- Demorar para responder quem entrou em contato.
O último erro não aparece no gerenciador de anúncios, mas costuma ser o mais caro. Contato que espera horas por resposta procura o concorrente. Veja as 12 regras para não perder leads.
Em quanto tempo avaliar os resultados
Os primeiros cliques chegam no mesmo dia em que a campanha é aprovada. Uma avaliação justa, porém, precisa de algumas semanas. Nesse período, o Google ajusta a entrega, você descobre quais termos trazem contato e quais só gastam, e a página recebe os primeiros ajustes.
Um bom combinado é revisar a estrutura depois do primeiro mês e avaliar a viabilidade depois de dois ou três meses, já com dados de vendas.
Fazer sozinho ou contratar gestão?
O Google Ads permite que qualquer pessoa crie uma campanha em poucos minutos. Fazer bem é outra história. A ferramenta vem configurada para gastar, e várias opções padrão não fazem sentido para negócios locais.
Se a verba é pequena e você tem tempo para aprender, começar sozinho é possível. Se a verba é relevante, uma gestão profissional tende a se pagar com o desperdício que evita. Compare os modelos em gestor de tráfego: agência ou freelancer. Na Concept, a gestão de Google Ads tem valor de tabela de R$ 3.760,50 por mês, com a verba à parte.
Perguntas frequentes
Qual o investimento mínimo no Google Ads?
O Google não exige um valor mínimo. Na prática, a verba precisa gerar cliques suficientes para trazer contatos e permitir ajustes. Faça a conta a partir da sua meta de contatos e do custo por clique do seu nicho.
Pago para aparecer ou só quando clicam?
Nas campanhas de pesquisa com lance por clique, você paga quando alguém clica no anúncio. Aparecer sem clique não gera cobrança nesse modelo.
Por que o Google gastou mais do que o orçamento diário?
O Google pode gastar até o dobro do orçamento diário em dias de muita procura. No mês, o gasto não passa do orçamento diário multiplicado por 30,4.
Google Ads ou Instagram: qual é melhor?
São complementares. O Google alcança quem já está procurando o serviço. O Instagram alcança quem ainda não estava procurando, mas tem o perfil certo. Muitas empresas locais começam pelo Google e somam o Meta Ads depois.
Dá para anunciar só em um bairro de Sorocaba?
Dá. Você pode segmentar um raio ao redor do seu endereço. Só cuide para que o raio não fique tão pequeno a ponto de limitar demais o volume de pesquisas.
Próximo passo
Quer saber quanto investir para chegar na sua meta de contatos? A Concept faz um diagnóstico gratuito que inclui a análise das suas campanhas atuais, se existirem, e da página que recebe os cliques.
Se preferir, fale direto com a equipe pelo WhatsApp.
